Esperienza di acquisto presso uno stabilimento indiano di lavorazione della lamiera: dall'esitazione all'elogio

Nel mercato indiano della lavorazione della lamiera, le "presse piegatrici idrauliche tradizionali" sembrano essere sempre state la "scelta predefinita" per la maggior parte delle fabbriche: dopotutto, utilizzano queste attrezzature da più di dieci anni e tutti hanno sempre la sensazione che "solo la familiarità sia affidabile". Ma di recente, il signor Raj di Delhi, in India, ha infranto questa "inerzia" e ha provato per la prima volta la piegatrice elettrica pura ZYCO. Il suo feedback è stato una sola frase: "Eccellente!"

La fabbrica del signor Raj è specializzata nella lavorazione di alloggiamenti per elettrodomestici e pannelli per ascensori. Pur non essendo particolarmente grande, mantiene una precisione senza compromessi nella produzione di componenti in lamiera. In precedenza, la fabbrica utilizzava due presse piegatrici idrauliche obsolete e, negli ultimi due anni, i problemi erano diventati sempre più evidenti. Il sistema idraulico era lento a rispondere a ogni cambio di materiale, richiedendo diversi minuti solo per stabilizzare la pressione. Durante la lavorazione di lamiere di acciaio sottili, un controllo impreciso della pressione causava occasionalmente una leggera deformazione dei bordi, un problema critico per gli ordini di pannelli per ascensori "a difetti zero".

All'inizio di marzo, il signor Raj ha sentito parlare per la prima volta di "piegatrice elettrica pura" mentre era alla ricerca di una nuova attrezzatura. Inizialmente, era preoccupato: "Una pressa piegatrice elettrica pura? Avrà abbastanza potenza? Le lamiere in acciaio inossidabile che lavoriamo a volte possono avere uno spessore fino a 2 mm. E se non si piega? E dato che non ne ho mai usata una prima, l'operazione sarà complicata e richiederà un lungo periodo di apprendimento?". Con queste domande in mente, ha contattato il team commerciale internazionale di ZYCO e ha richiesto specificamente un video dell'attrezzatura testata in condizioni di lavoro simili. Il video mostrava la pressa piegatrice elettrica pura di ZYCO che posizionava con precisione la matrice inferiore su una piastra in acciaio inossidabile da 2 mm, con un errore angolare entro 0,5°. L'intero processo era privo del ronzio di una pressa idraulica e le regolazioni dei parametri erano un semplice clic del mouse. Questo lo tranquillizzò.

Ciò che ha attratto ancora di più il Sig. Raj è stato il fatto che il team ZYCO avesse predisposto un dettagliato "piano di adattamento" su misura per le esigenze del suo stabilimento. Tenendo conto del modello di ordine "a grande varietà e basso volume" comune negli stabilimenti indiani, la funzione di "cambio rapido dello stampo" della pressa piegatrice elettrica può ridurre il tempo di cambio materiale dagli originali 15 minuti a 3 minuti; e la funzione di "posizionamento preciso del servomotore" risolve il problema della "deformazione delle lamiere sottili" che lo aveva precedentemente tormentato. Persino l'interfaccia operativa può essere adattata all'hindi in base alle abitudini di utilizzo dei lavoratori. Questi dettagli gli hanno fatto capire che "questa azienda ci considera davvero".

Ad agosto, dopo l'arrivo dell'attrezzatura in fabbrica, l'installazione e la messa a punto, gli operai del Sig. Raj hanno iniziato immediatamente a utilizzarla. Con loro sorpresa, hanno acquisito dimestichezza con l'attrezzatura che pensavano di dover imparare a usare in due o tre giorni. "I pulsanti sullo schermo sono molto chiari. Se voglio regolare l'angolazione e la velocità, mi bastano pochi clic. È molto più semplice della pressa idraulica originale!". I risultati effettivi della lavorazione hanno sorpreso ancora di più il Sig. Raj: durante la lavorazione dello stesso lotto di pannelli per ascensori, la pressa idraulica deformava occasionalmente 1-2 pezzi, mentre ora la piegatrice elettrica può produrre 200 pezzi ininterrottamente, ognuno dei quali soddisfa i requisiti di precisione. Inoltre, poiché l'olio idraulico non deve essere sostituito frequentemente, è possibile risparmiare sui materiali di consumo ogni mese.

La settimana scorsa, quando il ZYCO Il team del commercio estero stava visitando un cliente, ha detto il signor Raj con un sorriso al telefono: "Quando ho scelto per la prima volta la pressa piegatrice elettrica pura, alcune persone in fabbrica mi hanno consigliato di non correre il rischio. Ora sono convinti: questa macchina è davvero facile da usare ed eccellente! La prossima volta che acquisterò una nuova attrezzatura, sceglierò sicuramente una ZYCO pressa piegatrice elettrica pura!"

Infatti, negli ultimi sei mesi, abbiamo incontrato molti clienti indiani come il Sig. Raj che "provano per la prima volta una pressa piegatrice elettrica pura". La loro iniziale esitazione e la successiva accettazione derivano dai significativi vantaggi delle presse piegatrici elettriche pure in termini di precisione, efficienza e costi. Per i produttori di lamiera indiani che puntano a un'elevata qualità e a un'economicità elevata, questo rappresenta non solo un aggiornamento della macchina ma anche un'ottimizzazione del loro modello di produzioneSe anche tu sei preoccupato per la "precisione degli ordini non conforme agli standard" e per la "bassa efficienza nel cambio dei materiali", potresti provare una piegatrice elettrica pura come quella del signor Raj: forse ti riserverà delle sorprese inaspettate.

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